安讯士李自明：HD-SDI只是一种过渡性技术

　　安讯士在网络摄像机领域市场领导者的地位一直不可撼动！安讯士是一家拥有IT背景的公司。从1984年创建开始，安讯士就一直致力于与网络、IT相关的产品研发，并于1996年发明了全球第一台网络摄像机，从而开创了网络视频监控产业。扎实的基础与丰富的经验，使得安讯士拥有比其他厂商能更好更深入地理解网络、IT方面技术的能力。近期安讯士中国区总部和广州办公室迁址，这是基于什么样的需求？对于安讯士日后的发展将带来什么样的影响？作为在视频监控实现高清的另一种选择方式，HD-SDI的出现将会阻碍或者是超越现在网络高清的发展势头吗?安讯士安讯士又是如何保持和发挥自己的领先优势，引领网络监控技术发展潮流？......带着这一连串的疑问，近日千家网记者采访了安讯士网络通讯有限公司中国区渠道和市场总监李自明先生，下面我们一起去听听他的观点。
　　
　　安讯士网络通讯有限公司中国区渠道和市场总监李自明
　　
　　【人物简介】
　　
　　李自明先生于2005年加入安讯士网络通讯有限公司，目前担任中国区渠道和市场总监一职，主要负责安讯士在中国的渠道销售业务和市场拓展工作。
　　
　　加盟安讯士之前，李自明先生任职于Wellhope集团，主管该公司华东地区的技术服务工作。该公司是一家致力于政府信息化和信息安全的国内知名IT企业，曾经为国内各级政府和企业提供大型业务运营和信息安全集成化平台。在加入Wellhope集团之前，李自明先生于1999年至2001年期间在南京理工大学担任教师。
　　
　　李自明先生毕业于南京理工大学，拥有工程硕士和工程学士学位。
　　
　　千家网：首先祝贺贵公司乔迁之喜！这次安讯士中国区总部和广州办公室迁址，是基于什么样的需求？对于安讯士日后的发展将带来什么样的影响？
　　
　　李总：随着中国安防行业的高速发展，安讯士对中国安防市场越来越重视，在中国市场的资金、技术等投入也在不断地增加，再加上随着安讯士在华业务的高速增长下，公司对人才需求也在不断增加，安讯士中国区总部上海办公室和广州办公室都已经不能满足公司这种快速发展的需求，因此安讯士做了迁址。尤其是中国区总部新办公室，此次面积大约增加一倍，可以满足未来两三年的需求。此外，安讯士在新办公室还设立了更加专业和完善的演示中心。该中心将全面展示安讯士最新产品及针对交通、银行、城市监控等主要行业的解决方案，以及合作伙伴的解决方案、软件平台、布线等周边技术。该中心作为安讯士与其合作伙伴交流与合作的新平台，将会把合作伙伴的相关产品及方案融合进来，进行测试和演示，就双方产品的兼容和性能开发等方面进行更深度的合作，从而致力于为中国用户提供更完善的IP视频监控解决方案。
　　
　　此次安讯士办公室迁址所起到的影响是非常积极的。首先，此次迁址进一步改善了员工的办公环境，可以充分调动员工积极性，使员工以更积极饱满的精神投入到工作中。其次，在一定的层面上也让合作伙伴可以了解整个安讯士的飞速发展状况。对他们来讲，这也是一种激励，让他们更有信心与安讯士一起合作、一起成长、一起推动中国IP监控产业的发展。最后，专业和完善的演示中心的建立，对于我们接待客户，向客户展示安讯士最新的解决方案有着很大的帮助，可直接推动安讯士业务向前发展。
　　
　　千家网：接下来，安讯士在开拓和发展中国安防市场上将有哪些规划、策略？
　　
　　李总：从创建至今，安讯士的成功离不开它的长期发展战略。在中国，它也有着自己的长期发展战略。主要有以下六点：
　　
　　一、品牌推广。安讯士今后仍将会继续加大其品牌推广力度，让集成商、用户更深入地了解安讯士，认可安讯士品牌，从安讯士的产品解决方案中获得更多的帮助。
　　
　　二、市场教育。这意味着安讯士将作为一个教育者，通过安讯士学院，将自己在IP监控领域的先进的理念、技术、产品和知识分享给合作伙伴们，包括集成商、设计院、代理商和最终用户，甚至是一些媒体朋友。目前安讯士在北美、欧洲、日本等国家已全面的推出在线认证考试新策略，而中国将成为亚洲第二个开通此培训体系的国家。安讯士现已做了充分准备，计划于明年年中正式把这个系统上线，还敬请期待！
　　
　　三、渠道拓展和区域覆盖。中国安防市场十分巨大，尽管目前安讯士在中国约有七家一级分销商，加上二级分销商，总共有八九家，但仍然不足以覆盖中国的整个安防市场，还需继续拓宽渠道发展。
　　
　　四、重点行业的突破。在中国，目前我们锁定的是金融和交通这两大行业应用。在交通领域，如机场、高速公路、高速铁路等，我们已有非常突出的成功案例；在金融行业，我们还将继续努力，发掘机会，希望在明年能够有新的突破。同样，我们更期望在未来一到两年在其他大行业领域里也有更多的突破。
　　
　　五、本地化。业内人士一致认为，外资企业如果希望在中国市场取得成功，本地化是个关键因素。安讯士也这么认为，并也在非常积极地推进中国本地化工作。包含两方面：一是本地化的生产，二是本地化研发。安讯士现已展开积极的筹备，在中国建立有专业的生产和装备基地，成立研发团队，针对中国市场需求而进行研发工作，开发特色产品。
　　
　　六、团队建设。安讯士将会招募更多的优秀人才，不断地增强中国区的团队力量。
　　
　　千家网：从安讯士发布的2012年上半年年度报告中，我们了解到安讯士第二季度净销售额比去年同期增长40％，而上半年的净销售额比去年同期增长24％。安讯士在网络摄像机领域市场领导者的地位一直不可撼动，请您谈谈安讯士是如何保持和发挥自己的领先优势，引领网络监控技术发展潮流？
　　
　　李总：安讯士之所以在网络摄像机领域市场领导者的地位一直不可撼动，首先，离不开它是一家有IT背景的公司的原因。从1984年创建开始，安讯士就一直致力于与网络、IT相关的产品研发，并于1996年发明了全球第一台网络摄像机，从而开创了网络视频监控产业。扎实的基础与丰富的经验，使得安讯士拥有比其他厂商能更好更深入地理解网络、IT方面技术的能力。
　　
　　其次，在安讯士公司的整个发展过程中，有三个很重要的战略因素一直支撑着它——合作伙伴、产品创新、全球覆盖。这也是安讯士从创建至今长期发展策略中的三大基石。
　　
　　合作伙伴：安讯士在全球只有1200多名员工，而业务却覆盖全球各地。从团队规模与业务覆盖范围上看，这比例显然很不协调，但安讯士却非常善于借助合作伙伴的力量，与合作伙伴共同发展，创造一种多方共赢的局面。安讯士只专注于产品方面的研发，而在软件、技术、网络，以及布线等这中间的利润都与合作伙伴一起分享。
　　
　　产品创新：安讯士是一家非常注重产品创新的公司，它拥有一半的员工研发团队，每年年收入的10%-15%也都被投入到研发当中。
　　
　　全球覆盖，也指地域上的覆盖。实际上就是在一些重要的市场，安讯士要有本地的员工或合作伙伴。只有在当地有安讯士员工，才能将安讯士的技术和产品、理念更好地传达给合作伙伴、推荐给用户。
　　
　　千家网：今年安讯士推出哪些新产品及新技术？请您简单介绍一下。
　　
　　李总：“觅光者”技术。该项技术是一项结合了传感器、镜头以及视频压缩处理技术相结合的全新技术。该项技术可以使摄像机在几乎全部黑暗的情况下，仍然可以捕捉到流畅的彩色画面。其优势是高感光性、出色的图像质量、低噪点但细节丰富，以及低照度条件下更好的色彩重现，而低噪点的图像同时也意味着网络传输的低带宽以及更低的存储成本。
　　
　　超级宽动态技术。比如在夜间，当车辆开着大灯驶来时，经常会出现“背光”现象，使用安讯士推出的“超级宽动态”技术，就能实现既识别车牌又看清司机的效果，避免普通摄像机显示的“一片白茫茫”的监控画面。AXISQ 1604枪机就是其中一款运用超级宽动态技术的网络摄像机。
　　
　　特种摄像机。是指有隐密型的摄像机，比如我们推出的一款针孔摄像机，安装在一根竖管子里，大约在1.6米的高度，可提供百万像素的视频，特别适合酒店和超市。此外，安讯士还推出了可用在ATM机上的AXISP12针孔IP摄像机、360度全景摄像等等。
　　
　　千家网：正当网络高清以势如破竹之势席卷安防视频监控领域之时，HD-SDI以无延时、易安装的优势引起了业内人士的高度关注。作为在视频监控实现高清的另一种选择方式，HD-SDI的出现将会阻碍或者是超越现在网络高清的发展势头吗?还是只是一种时髦的兴起，过不久就会退潮呢?请谈谈您的观点。
　　
　　李总：安讯士也非常关注这项技术。但我们认为HD-SDI它只是一种过渡性的技术，并不是未来发展的方向。经过一段时间的之后，相信大家都会意识到它存在的问题。
　　
　　由于目前SDI仍没有一个全球统一的标准，SDI存在多个版本，而不同的厂商也会采用不同的版本。而且目前只是一些国内的厂商在大力地推SDI产品，而国际的视频厂商对这种技术却不看好。实际上SDI所谓的无延时、易安装等优势，并非如宣传的那么简单。
　　
　　首先，易安装或易升级。在现有模拟系统上很简单的升级就可以实现一个像SDI产品的这种高清效果吗？实际上，如果从现有的模拟系统升级到SDI这种高清的模拟系统，还需要增加高清摄像机、高清录像机、高清、光端机、矩阵等很多设备，以及更换高清线缆，这种造价比构建一个纯粹的IP高清系统还要高很多。
　　
　　另外是传输。实际上SDI通过这种铜轴线缆传输的距离也不会超过100米，必须加光端机等才能够传输得更远。此外虽然SDI传输的是一个高清的信号，但实际上到后端存储的时候，还是必须把它重新压缩、编码，然后再储存下来。而实际上储存下来画面的跟IP高清监控存储下来的画面是没有什么差别的。
　　
　　对于无延时，其实每个厂商在做推广时，为了突出他们产品特点都会有所准备。首先我们不否认IP网络监控存在一定的延时。但这种延时可根据网络状况的不同而进行控制。在300毫秒以内的延时都相对比较正常。若网络情况好，像安讯士可以做到100毫秒以内。那么，像SDI所谓的这种无延时，仅仅是在本地单一的客户端的情况下才能实现，若在本地多个客户端的情况下，还是存在延时的，因为信号的转换需要一定的反应时间。此外如果是多级联网，SDI的延时是非常厉害的。然而在多级联网的情况下，IP监控的延时反而最小。
　　
　　总之，SDI的那些所谓安装简易，升级容易，无延时等优势，都含有些夸张的成分，在实际的应用过程中这些优势体现的并不明显。此外，即便是有些延时，对于IP监控是完全可以接受的，IP监控还有很多其他方面的优势。再者，SDI它的兼容性和辅助性并不好，SDI目前也还没有统一的标准，只有少数厂商提供SDI产品，对用户来讲其选择性甚少；而IP监控，像安讯士这样的国内外知名厂商所推广的都是基于国际标准的，用户可以有更多的选择。
　　
　　千家网：安讯士将会采取哪些举措应对上面的问题？
　　
　　李总：事实胜于雄辩。首先我们相信用户在决策时，都会有自己的合理判断。因此，我们只是进行一个侧面的市场教育。其次，如果用户要求现场测试对比，我们也会非常高兴的满足他们的要求，用我们的设备与他们选择的SDI的产品做一个测试对比，看看到底哪个技术的优势更大。
　　
　　千家网：当前安防市场视频监控系统数字化、高清化的节奏不断加快。您认为，发展数字化的关键技术是什么？
　　
　　李总：芯片技术。厂商的核心竞争力在于芯片技术的竞争。芯片主要作用在于处理能力和运算能力。视频压缩、传输和分析，也都是通过芯片的这种数据运算、数据处理能力来实现。芯片做得越好，数据处理能力就会越强。同样，在芯片的硬件处理能力强的情况下，也还需要一个非常好的算法。算法和芯片硬件，就犹如是电脑硬件和软件，这两者需结合一起才能够形成一个合成优势。
　　
　　那么芯片的处理能力强、算法好，优势在哪？
　　
　　第一，在提供高清图像的同时，也可以做到低码流、小的带宽占用，低存储空间。同等条件下，安讯士的产品可以降低20%-30%左右带宽占用，节约更多的存储空间。
　　
　　第二，能提供一个强大的网络系统。我觉得这点也是目前很多用户或工程商他们都还没有完全意识到的。我们现在所讲的监控跟以往的已不同。现在所讲的网络监控就意味着你所搭建监控系统是一个网络化的系统，而非一个纯弱电的模拟系统。在一个网络监控系统里，每一台IP监控摄像机都是它的一个网络节点，而这台IP监控摄像机性能好坏却直接决定着整个网络系统的稳定性和高效性。芯片所提高的网络性能好，就可以适应各种不同的网络环境。当然芯片处理能力好，网络性能好，也可以降低网络设备在网络上的延时。
　　
　　第三，提供嵌入式的智能分析功能。我们可以开发一些智能分析的功能，嵌入到摄像机里，而不用通过后台的服务器来处理。
　　
　　综上所述，我认为发展数字化的关键还是在于发展芯片技术。
　　
　　千家网：纵观2012年上半年的安防产品，民用化产品占据了一部分市场份额。我们也观察到，像安讯士、索尼、海康威视、大华等国内外的安防商也都纷纷推出了各种民用安防产品。请您就中国民用安防市场发展前景，谈谈您的观点。另也请您谈谈贵公司走民用安防路线的初衷。
　　
　　李总：通常，在分析一个市场时，大家都喜欢把这个市场画成一个金字塔形状。居最高端的是高端市场，此市场容量最小，都是高端用户，对高端产品接受程度最高，大都是些大型项目、标志性项目；中间的是专业市场，相比高端市场它的容量要大一些，主要是些专业型的产品，属中端产品。那么金字塔底座，则是中低端市场了，也就是现在讲的民用市场，这个市场基数非常大，市场潜力巨大。安讯士也一直在关注这个市场，同时也有专业的产品和解决方案为这个市场做贡献！在拓展这部分市场时，安讯士最大的挑战实际上还是在产品价格上。
　　
　　在国外民用市场上，安讯士已取得成功，在北美、欧洲的民用市场上占据了相当大的市场份额；但是在中国的民用市场上，由于市场大部分被国内一些厂商的经济型应用产品所占据，安讯士目前还只是处于尝试性突破阶段。
　　
　　关于进军该市场，安讯士十分关注且重视，在各个方面都已有一定基础。一有专业的解决方案。尽管在中国我们目前还没能全面去推广，但在欧美则已全面展开。像安讯士专门针对民用市场的AVHS(AXIS Video Host System)和ACC(AXIS Camera Companion)这两个解决方案在欧美国家备受青睐。AVHS系统是和运营商一起合作的一个视频运营平台。而ACC则是面向家庭用户和小型商户的一个小型的监控解决方案，因安装管理非常方便而在欧美得到大力推广。二有专业的团队，并积累了很丰富的经验。三有专业的产品。刚谈到安讯士的经济型产品，其实就是面向民用市场的。此外，目前我们也在发掘一些专门为我们开拓这块市场的渠道商。