以用户需求为主浅谈耗材市场理性发展

发布日期：2016-05-19 浏览次数：79

　　打印机、耗材作为一名企业的工作人员，虽然每天不需要直接参与这些设备的购买，但是从很多侧面信息了解到，打印机和耗材是属于一体，要正常使用二者缺一不可，正因为如此，在打印机市场越来越成熟的时期，耗材已经成为用户理性购买的一个参考标准，比如说买打印机不仅仅只会关注打印机本身的性能，更重要的还需要关注耗材成本方面。
　　
　　在用户对耗材的认知度越来越高的年代，耗材市场也在随着用户的需求在不断发生细微或者细分市场需求的变化，作为一个行业人士，个人感觉耗材市场已经开始朝着理性的方式在发展变化，更多的是开始迎合用户的细分需求。从去年打印机厂商对耗材市场战略的调整，就能够看到很多迎合用户需求的改变。
　　
　　在去年的打印耗材市场中，其中利盟推出的39元狂印500页；爱普生推出的超低价29元黑色墨盒；佳能推出的88元打印800页以及爱普生推出的原装墨仓系统耗材，这些在用户成本控制这块提供更多新选择。
　　
　　从厂商在耗材成本的战略来看，厂商在策略上还是有一定的差异，比如说爱普生推出的29元黑色墨盒，爱普生推出的29元新墨盒，主要是结合爱普生的新品学生机ME35／350进行推广，29元黑色墨盒主要是结合家庭学生用户，在日常需求量不大的情况下，帮助这类用户降低耗材购买成本。利盟的39元狂印500页，主要是结合利盟S409新品来进行推广，为SOHO用户最经济的打印方案。佳能推出的88元打印800页的市场战略，主要是结合佳能E500经济型一体机来进行推广，主要针对用户群包括家庭、小型办公用户，除此之外爱普生的原装墨仓系统喷墨打印设备，为用户提供的后续耗材是墨水，用户只需要往墨仓里面注入原装墨水即可继续打印，而一支原装黑色墨水仅60元左右，可打印4000页左右。惠普很早以前就一直在推广“惠省”系列产品，同样也是定位在墨盒低成本，为用户降低了后期应用成本。
　　
　　激光打印厂商耗材这块，三星近期针对中国市场推出了4521升级版激光一体机，这块产品在耗材方面做了很大的改变，硒鼓采用正常的螺丝，而并非以往的铆钉，能够方便用户灌粉，硒鼓的加密技术也取消，灌粉或者是兼容耗材都不会出现报错等问题，另外耗材的初始装也采用了3000页的大容量硒鼓，能够很好的为用户节约成本。此外厂商也有一些新的策略调整，比如说惠普、佳能也开始结合不同用户的需求，做了一些优惠的市场活动，比如说2个硒鼓作为套装一起销售，这样价格会更便宜，当然在市场中，类似于惠普、佳能的常用硒鼓耗材，在市面上的兼容耗材都非常普遍，完全能够满足用户对多样化耗材的选择。
　　
　　从打印机厂商在耗材上面的种种变化，其实不难发现，打印厂商也开始充分考虑用户对耗材的需求情况，并且开始结合中国特有用户市场的需求情况，推出了新的耗材市场战略来满足目前打印机用户的细分需求。