如何寻找客户和谈生意

　　【寻找客户的途径】
　　
　　做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了，而且随时随地都可以开工干活。。所以咱们重点谈互联网。
　　
　　互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。
　　
　　【练习】
　　
　　1.目前人民币对欧元的汇率是多少？
　　
　　参考答案：在搜索引擎中输入“人民币汇率”
　　
　　2.过年了俺想显摆一次，坐飞机回家相亲，不知从上海到广州打折机票多少钱？到哪里买？
　　
　　参考答案：在搜索引擎中输入“上海广州打折机票”
　　
　　3.怎么做麻婆豆腐？
　　
　　参考答案：在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱”
　　
　　4.外贸中的“原产地证”是什么意思？
　　
　　参考答案：在搜索引擎中输入“原产地证”
　　
　　新手上路做外贸，到哪里去找客户？上回书说到，互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户，叫电子商务。。。其实电子商务不是这个意思。。呵呵不管，只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务。。显得咱也够档次。
　　
　　那么，我们就开始电子商务吧。。。呵呵。首先有三个准备工作要做：
　　
　　1.给自己起个英文名字，方便让老外称呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名。。因为老外念拼音跟咱们不一样，会驴唇不对马嘴的。随便起一个好了。。。最好是欧美风格的名字。。。义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud　Li（默罕穆德。李）。。不是说不行，到底有点儿怪。呵呵
　　
　　2.注册一个电子邮件信箱方便老外找你。免费信箱的也都可以。推荐hotmail，收发国际邮件稳定且快速，非常可靠。
　　
　　3.写一封广告信。
　　
　　无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信--行话叫“开发信”，开发市场的信--英文的。。咱想找老外么当然用英文。开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂／公司名称地址联系方式就可以了，当然，加上几句诸如“可以常年供应”，“物美价廉”也没什么不好。。。根据经验，如果强调一下你是中国的工厂／公司，效果会不错。。中国货品种多档次全价格低，老外都挺喜欢。
　　
　　【怎样写开发信】
　　
　　最简单的开发信：
　　
　　We　are　AOT　Co.，Ltd　in　China.We　supply　apple　with　good　quality　and　low　price.Please　contact　us　to　know　details.
　　
　　（翻译：我们是中国的AOT公司，我们卖苹果，质量不错还很便宜。请联系我们以了解详情。）
　　
　　（联系方式）
　　
　　Contact：Mr.XXXXX’
　　
　　Tel：86-21-00000000
　　
　　Fax：86-21-00000000
　　
　　E-mail：
　　
　　如果你不喜欢用“特便宜”这个词。。觉得跌份儿，就改用文雅些的“竞争性价格competitive　price”。都是一个意思。不过根据经验，还是用“low　price”比较吸引人，不过也不要因此就豁出去用“low　low　price”。老外会挺反感的。
　　
　　如果你英文还不错。那么就加多些内容。。自己掂量着办。如果英文不好又想多加些内容，可以在网上找一些现成的例句。怎么找例句？（兄弟呵上一节课打盹了吧？参见教程2之怎样在【网上搜寻需要的信息】）随便在搜索引擎中输入“外贸英语”，就能找到你所需要的。
　　
　　是不是开发信越长越详细就越好呢？不是。咱写开发信的目的是什么？不是参加作文比赛，而是引老外上钩。写得太详细一目了然，客户一懒也就不理睬了。最好是有实有虚，引起客户兴趣，让他联系你来了解详情，他一回复你，你就获得了他的电子邮件等联系方式，这就是宝贵的客户资料。就算一次生意做不成，资料在手保持联系，将来说不准就有戏。关于开发信的技巧，在完成10小时的快速入门教程以后，会在进阶修炼教程中专门讲述。