玩具店经营必读的营销策略

　　经营中的战略就象孙子兵法，这是指导自己的市场行为的最浓缩的精华，而营销策略，就如同那一场又一场的战役。一场又一场战役的胜利，才能打下一个又一个的堡垒。因此制定相应的营销策略，更有助于玩具店的长远发展和竞争优势的稳固。
　　
　　一、进行周密的市场调查和研究
　　
　　在开玩具店之初，进行周密和详尽的市场调查是很有必要的。这是你制定营销策略（严格的说，营销战略制定之前，就必须进行市场调查和研究了）的基础。俗话说，知己知彼，方能百战百胜！
　　
　　1、对市场的调查
　　
　　主要需要进行如下几项：对你所售产品行业的调查：如这个行业竞争如何、市场容量有多大等等；竞争对手的调查：他们的优势和劣势在哪里、他们畅销的产品有哪些、他们的价位是如何的等等；对你的供应商的调查：可供你选择的供应商有多少、他们都有什么优势和劣势，他们的信誉度如何、供货是否及时等等；对你的消费者的调查：我提供的产品能否吸引他们、他们对此有什么评价、接受度如何等。
　　
　　2、进行市场调查的方式和渠道：
　　
　　A、网上搜索资料，这是一种最行之有效和迅速的方法；
　　
　　B、看一些跟你售卖产品相关的专业杂志和报刊；
　　
　　C、在论坛发贴作调查，效果如何；
　　
　　D、朋友亲戚间的消息打探，特别如果你有在某个行业很专家的朋友或亲戚，从他们口中，你能够得到很多有用的信息；
　　
　　E、参加各类营销沙龙或论坛，这类的活动通常都有来自各行各业的职业人士参加，多参加，你能够迅速的对各行各业都有深入的了解。
　　
　　二、制定相应的营销策略
　　
　　进行了周密的市场调查之后，相信你已经对你售卖产品的行业、竞争对手、供应商和消费者等都有了一个整体的了解。这样，你就对你即将进入的目标市场有了充分的认识，那么，接下来，就应该制定适合自己的营销策略了。
　　
　　营销策略主要包括四个方面：
　　
　　1、产品策略
　　
　　当我们已经选择好了我们的市场定位以后，我们已经有了我们的目标客户，那么，我们就应该调制出适合他们口味的产品套餐，来满足他们的口味了。现在客户就是上帝啊，我们的一切市场行为，都必须建立以客户需求为导向的观念。那么，该选择哪些产品来满足他们的这些需求呢？
　　
　　A、产品选择
　　
　　（1）、产品的体积、重量：产品体积大、重量大，运输成本相应就高，经营的难度相对就大；
　　
　　（2）、选择的产品是否能够很好的满足到我们的目标客户，满足到市场定位的具体需求；
　　
　　（3）、产品的质量如何，性价比如何；质量不好的产品，没有优势的产品，在销售中就相应的会比较被动； （4）、产品的成本和利润如何；高成本，投入大，风险也大，但可能收益也高；低成本，低利润，消费量大，也可以做大；
　　
　　（5）、市场上同类产品多不多，同类产品多，竞争就比较大，利润就会低些；同类产品少，有自己的特色，自己的竞争优势就大些；
　　
　　（6）、产品的重复消费量：产品的重复消费需求大，有利于吸引回头客；重复消费需求小，也许可持续发展的优势就不大；
　　
　　B、产品分类和组合
　　
　　产品是需要分类和组合的，正如一堆散木头没有人要，但当它们被组合成一个家具的时候，他们的价值就体现出来了。如按产品属性分；按消费者属性分等系列。对产品进行分类和组合，为的是更好的对你的目标客户进行再一次的细分，用不同的产品组合，去满足更细一层消费群体的更细致的需求。
　　
　　2、价格策略
　　
　　价格是营销环节中的一个利器，制定合理的价格策略，将会为你赢得很强的竞争优势。
　　
　　A、制定价格的几种方法
　　
　　（1）、成本导向定价法：
　　
　　即根据你的成本，再加上你所希望获得的利润，累加就得出你的产品的价格；这是最基本的一种定价方法，但却是最笨最没有效果的方法，如果你售卖的产品在市场上没有绝对的优势，建议不要轻易采用这么简单的方法。
　　
　　（2）、竞争导向定价法：
　　
　　采用这种方法来定价，你需要调查和了解目前同行中同类产品的定价，了解大概的价格范围，然后再制定你的价格。通过这种方式来定价是比较科学，比较灵活的方法，而且也可以随时配合你的促销来进行，如开玩具店前期，没有信誉的时候，你希望获得更多的信用值和生意的成交，为将为的生意作准备，你可以制定较低的价格。
　　
　　（3）、促销导向定价法：
　　
　　这种方法用于你的具体促销中，如你可以选择一两款产品定个底价，目的只为了吸引人气，而不在乎赚钱。
　　
　　B、价格体系
　　
　　你售卖的玩具商品有很多，每种可以采用不同的定价方法，组合起来，就成为你的一个价格体系。价格体系可按低、中、高的策略来制定，低价位的，只能保本，甚至亏本，只为了赚人气，赚信用；中间价位的，针对你消费的主流群体，目的是为了实现你的成交率和一定的利润；高价位的，针对高端群体，不求大的成交量，为的是弥补低价位亏本卖所亏去的钱，追求平衡。
　　
　　3、渠道策略
　　
　　你售卖的东西从哪里来，这就是你的进货渠道；你的东西打算在哪里卖，这就是你的出货渠道。能够获得良好的进货渠道，也会为你带来更强的竞争优势。
　　
　　4、促销策略
　　
　　传统的促销策略具体的可以分为四个方面：广告、公关、人员推销和市场推广活动。
　　
　　A、  网络广告
　　
　　B、 参加社区活动，这类似于传统营销中的公关活动，这类活动，旨在提升你和你的玩具店铺的知名度，各个商盟组织的一些活动等等。
　　
　　C、 论坛发贴和回贴，发贴和回贴，通过你的个人签名档，能够形成良好的广告效果。特别是发表精华贴和在一些精华贴的前三页留言。效果是非常棒的。
　　
　　E、 玩具店铺留言：在店里设一个留言信箱或者是意见簿，有顾客进店购物或者是店铺搞促销，人员流动比较大的时候，询问客户建议以及感受等，对自己的店面是一个改进，而这种透明也容易增强客户的信任感。